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新疆銷售培訓(xùn)中需要注意的要點(diǎn)
文章出處：www.kayanweb.com | 發(fā)布時(shí)間：2016/9/10 18:28:46 | 瀏覽次數(shù)：1
新疆銷售培訓(xùn)中需要注意的要點(diǎn)
烏魯木齊銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動(dòng)。銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。要成功地做到這一點(diǎn)，銷售人員必須充分了解自身的產(chǎn)品和服務(wù)，并具備優(yōu)良的銷售技巧。
1.培訓(xùn)者一定要多問，少講，采用啟發(fā)式培訓(xùn)，讓大家將問題提出來(lái)，并要大家一起來(lái)想辦法解決問題，當(dāng)方法不對(duì)時(shí)，培訓(xùn)者才進(jìn)行糾正和補(bǔ)充，這樣，被培訓(xùn)人才能夠記憶深刻。
2.要現(xiàn)場(chǎng)一起來(lái)制定工具及行銷話序，讓培訓(xùn)的成果轉(zhuǎn)化成被培訓(xùn)人的。培訓(xùn)者的目的就是要把你的東西快速準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化成別人的東西。
3.光有培訓(xùn)是不夠的，一定要立即反復(fù)演練，并且是互換角色，練到自己及大家都認(rèn)為你沒有問題。
4.光有演練是不夠的，一定要立即進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，培訓(xùn)師一定要在旁邊觀察，不在店內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，出門后馬上點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行鼓勵(lì)再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。
5.如果是要大量復(fù)制人才，最好的辦法就是一群人住在一起，一起開發(fā)市場(chǎng)，每日培訓(xùn)、每日實(shí)戰(zhàn)、每晚總結(jié)、每日鼓勵(lì)、分組PK，結(jié)果是每日提高。
和合智業(yè)企業(yè)管理咨詢明確培訓(xùn)咨詢目標(biāo)、量身定做培訓(xùn)咨詢方案、引導(dǎo)學(xué)以致用、推動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化、實(shí)施績(jī)效支持、評(píng)估學(xué)習(xí)成果。
烏魯木齊銷售培訓(xùn)是指企業(yè)或相關(guān)機(jī)構(gòu)組織的圍繞銷售人員、產(chǎn)品、客戶等展開的培訓(xùn)活動(dòng)。銷售的工作就是去滿足客戶的需求，并藝術(shù)性地讓客戶認(rèn)同和接受我們的工作。要成功地做到這一點(diǎn)，銷售人員必須充分了解自身的產(chǎn)品和服務(wù)，并具備優(yōu)良的銷售技巧。
1.培訓(xùn)者一定要多問，少講，采用啟發(fā)式培訓(xùn)，讓大家將問題提出來(lái)，并要大家一起來(lái)想辦法解決問題，當(dāng)方法不對(duì)時(shí)，培訓(xùn)者才進(jìn)行糾正和補(bǔ)充，這樣，被培訓(xùn)人才能夠記憶深刻。
2.要現(xiàn)場(chǎng)一起來(lái)制定工具及行銷話序，讓培訓(xùn)的成果轉(zhuǎn)化成被培訓(xùn)人的。培訓(xùn)者的目的就是要把你的東西快速準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)化成別人的東西。
3.光有培訓(xùn)是不夠的，一定要立即反復(fù)演練，并且是互換角色，練到自己及大家都認(rèn)為你沒有問題。
4.光有演練是不夠的，一定要立即進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，培訓(xùn)師一定要在旁邊觀察，不在店內(nèi)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，出門后馬上點(diǎn)評(píng)，并進(jìn)行鼓勵(lì)再進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)。
5.如果是要大量復(fù)制人才，最好的辦法就是一群人住在一起，一起開發(fā)市場(chǎng)，每日培訓(xùn)、每日實(shí)戰(zhàn)、每晚總結(jié)、每日鼓勵(lì)、分組PK，結(jié)果是每日提高。
和合智業(yè)企業(yè)管理咨詢明確培訓(xùn)咨詢目標(biāo)、量身定做培訓(xùn)咨詢方案、引導(dǎo)學(xué)以致用、推動(dòng)學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化、實(shí)施績(jī)效支持、評(píng)估學(xué)習(xí)成果。
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