企業(yè)管理咨詢有限公司/201902/201902271254150905.png)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190537_0319.jpg)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190542_3123.jpg)
新疆培訓機構匯總到與企業(yè)利潤相背的幾個管理現(xiàn)象
文章出處：www.kayanweb.com | 發(fā)布時間：2018/6/30 11:22:12 | 瀏覽次數(shù)：0
新疆培訓機構匯總到與企業(yè)利潤相背的幾個管理現(xiàn)象 、目前隨著房租，勞動力成本的越來越高，企業(yè)的股東投資回報率越來越低。盡管企業(yè)經理人員在銷售、考核上下了更大文章，希望提高盈利水平。但是經過一段時間的折騰，發(fā)現(xiàn)銷售收入是增長了，但是利潤水平并沒有提升，管理的人員卻越多了，工作更累了，開股東大會時只好說競爭加劇，企業(yè)利潤確實不好賺了。
最近發(fā)現(xiàn)，可能企業(yè)的考核指標設計對企業(yè)最終盈利沒有很好的引導作用，導致大家在運營操作上偏離了企業(yè)實際管理產出的目標。烏魯木齊企業(yè)管理培訓班下面我舉例幾個企業(yè)常見的白干活但是實際對企業(yè)最終利潤貢獻不大的管理現(xiàn)象。
1.產品沒有組合，缺乏自足利潤產品產品研發(fā)組合不夠，一味打價格戰(zhàn)，導致大家出力不討好。在北京上海附近的公司，主要的客戶群體還是以北京、上海城市的居民為主，客戶對品牌、定位消費思想成熟，但是企業(yè)如果自身產品定位不清，一味打價格戰(zhàn)，產品組合中沒有研發(fā)高利潤的產品，總是跟著別人走，后果就是一個，成了別人的綠葉，自然別人掙錢，自己干苦力。
2.應收賬款成為業(yè)務主流現(xiàn)金管理不善，應收賬款管理混亂。對于自己的客戶沒有進行相應的賬期管理，應收成為公司業(yè)務又一樣增值不高的業(yè)務。這項業(yè)務使企業(yè)雇傭更多的人員來收賬，來拉關系擺平各項事情。我在河北廊坊見到一個生產性企業(yè)，原先每年應收幾千萬，為此老板都要到各地客戶那里要款，企業(yè)經營發(fā)展緩慢，后來修改銷售政策，全部改成現(xiàn)款現(xiàn)貨，剛開始客戶的訂貨量銳減，過了半年，客戶還是因為他獨特的產品定位逐步穩(wěn)定下來，整個銷售隊伍因此減少了50%。后期老板有更大的精力進行產品開發(fā)及品牌管理，企業(yè)銷售穩(wěn)步上升。
3.存貨管理不善，周轉率過低存貨管理不善，庫存過多，產品周轉率低于行業(yè)。產品的周轉率與產品凈利潤及財務杠桿決定者企業(yè)的最終利潤。如果企業(yè)有過多的在制品，庫存，則企業(yè)年終利潤會受很大影響，如果周轉率下降一半，年底的利潤自然會下降一半(其他不變情況下)。這也是如果國美分家，必然會建立兩套內部物流體系，產品的備貨數(shù)量自然要增加30%以上，則同樣規(guī)模的銷售，國美的實際綜合利潤水平均會大幅下降，股東回報降低，自然股價會降低。
對于生產性企業(yè)的各位領導，首要任務就是如何降低庫存，提升產品的周轉率，在北京，如果產品組合已經定型，銷售渠道也基本定型，最有效的方式就是提高產品的周轉率，占有更少的資本，實現(xiàn)更大的價值。對于生產性企業(yè)的領導，周轉率決定你的管理能力及勤勉的態(tài)度。
4.銷售管理僵硬化，偏離業(yè)績本質企業(yè)營銷成本管理不善：過度的管理業(yè)務人員的行為，又缺乏成效。對于業(yè)務人員管理，很多企業(yè)采用各種報表，多層次的管理模式，但是實際上是老實交各項作業(yè)的銷售人員沒有產出，不老實的又被領導批評，企業(yè)的最終模式變?yōu)殇N售人員都交作業(yè)，要想提高銷量完全變成了向企業(yè)要資源，通過資源的堆積提升銷量。其實這樣管理大幅提升了企業(yè)的銷售管理成本，企業(yè)的運營成本。我見到很多銷售隊伍管理比較優(yōu)秀的企業(yè)，管理模式確實用各種手段激勵銷售人員，激勵銷售人員用更少的資源創(chuàng)造更多的資源，或采用費比方式進行管理，企業(yè)隊伍精煉，隊伍強勁，雙方滿意度都很高。如果您還有任何關于烏魯木齊企業(yè)管理培訓班的疑問，就請來我們公司吧，我們將耐心回答您的任何疑問。且如果您在閱讀本文的過程中發(fā)現(xiàn)任何需要修改的地方時，請您及時提出指證！更多相關內容請點擊了解更多信息
最近發(fā)現(xiàn)，可能企業(yè)的考核指標設計對企業(yè)最終盈利沒有很好的引導作用，導致大家在運營操作上偏離了企業(yè)實際管理產出的目標。烏魯木齊企業(yè)管理培訓班下面我舉例幾個企業(yè)常見的白干活但是實際對企業(yè)最終利潤貢獻不大的管理現(xiàn)象。
1.產品沒有組合，缺乏自足利潤產品產品研發(fā)組合不夠，一味打價格戰(zhàn)，導致大家出力不討好。在北京上海附近的公司，主要的客戶群體還是以北京、上海城市的居民為主，客戶對品牌、定位消費思想成熟，但是企業(yè)如果自身產品定位不清，一味打價格戰(zhàn)，產品組合中沒有研發(fā)高利潤的產品，總是跟著別人走，后果就是一個，成了別人的綠葉，自然別人掙錢，自己干苦力。
2.應收賬款成為業(yè)務主流現(xiàn)金管理不善，應收賬款管理混亂。對于自己的客戶沒有進行相應的賬期管理，應收成為公司業(yè)務又一樣增值不高的業(yè)務。這項業(yè)務使企業(yè)雇傭更多的人員來收賬，來拉關系擺平各項事情。我在河北廊坊見到一個生產性企業(yè)，原先每年應收幾千萬，為此老板都要到各地客戶那里要款，企業(yè)經營發(fā)展緩慢，后來修改銷售政策，全部改成現(xiàn)款現(xiàn)貨，剛開始客戶的訂貨量銳減，過了半年，客戶還是因為他獨特的產品定位逐步穩(wěn)定下來，整個銷售隊伍因此減少了50%。后期老板有更大的精力進行產品開發(fā)及品牌管理，企業(yè)銷售穩(wěn)步上升。
3.存貨管理不善，周轉率過低存貨管理不善，庫存過多，產品周轉率低于行業(yè)。產品的周轉率與產品凈利潤及財務杠桿決定者企業(yè)的最終利潤。如果企業(yè)有過多的在制品，庫存，則企業(yè)年終利潤會受很大影響，如果周轉率下降一半，年底的利潤自然會下降一半(其他不變情況下)。這也是如果國美分家，必然會建立兩套內部物流體系，產品的備貨數(shù)量自然要增加30%以上，則同樣規(guī)模的銷售，國美的實際綜合利潤水平均會大幅下降，股東回報降低，自然股價會降低。
對于生產性企業(yè)的各位領導，首要任務就是如何降低庫存，提升產品的周轉率，在北京，如果產品組合已經定型，銷售渠道也基本定型，最有效的方式就是提高產品的周轉率，占有更少的資本，實現(xiàn)更大的價值。對于生產性企業(yè)的領導，周轉率決定你的管理能力及勤勉的態(tài)度。
4.銷售管理僵硬化，偏離業(yè)績本質企業(yè)營銷成本管理不善：過度的管理業(yè)務人員的行為，又缺乏成效。對于業(yè)務人員管理，很多企業(yè)采用各種報表，多層次的管理模式，但是實際上是老實交各項作業(yè)的銷售人員沒有產出，不老實的又被領導批評，企業(yè)的最終模式變?yōu)殇N售人員都交作業(yè)，要想提高銷量完全變成了向企業(yè)要資源，通過資源的堆積提升銷量。其實這樣管理大幅提升了企業(yè)的銷售管理成本，企業(yè)的運營成本。我見到很多銷售隊伍管理比較優(yōu)秀的企業(yè)，管理模式確實用各種手段激勵銷售人員，激勵銷售人員用更少的資源創(chuàng)造更多的資源，或采用費比方式進行管理，企業(yè)隊伍精煉，隊伍強勁，雙方滿意度都很高。如果您還有任何關于烏魯木齊企業(yè)管理培訓班的疑問，就請來我們公司吧，我們將耐心回答您的任何疑問。且如果您在閱讀本文的過程中發(fā)現(xiàn)任何需要修改的地方時，請您及時提出指證！更多相關內容請點擊了解更多信息
企業(yè)管理咨詢有限公司/201708/201708311059045985.png)
企業(yè)管理咨詢有限公司/201709/201709261212107504.jpg)
企業(yè)管理咨詢有限公司/201709/201709261220592113.jpg)
企業(yè)管理咨詢有限公司/201711/201711091636456997.png)
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160910/20160910163730_1653.jpg)
相關文章
- 2018-01-11烏魯木齊企業(yè)管理培訓班和您論述到企業(yè)管理思維的六種境界
- 2018-03-06烏魯木齊企業(yè)管理培訓班描述道一個優(yōu)秀的管理者需要具備怎樣的素質
- 2018-05-10四大企業(yè)的用人標準助你管理出優(yōu)秀員工 烏魯木齊企業(yè)管理培訓班告訴你哦
- 2018-05-15烏魯木齊企業(yè)管理培訓班論述到思想素質與道德修養(yǎng)歸結一
- 2018-05-30烏魯木齊企業(yè)管理培訓班 講解的靈活的引導員工讓員工最大限度的發(fā)揮工作才能
新聞中心
NEWS CENTER
推薦閱讀
- ?如何挖掘企業(yè)采購管理咨詢的戰(zhàn)略性價值
- ?如何在企業(yè)中成功應用采購管理咨詢你知道嗎
- ?如何在企業(yè)中成功應用采購管理咨詢
- ?如何借助專業(yè)咨詢提升企業(yè)采購效率
- ?如何通過企業(yè)管理咨詢服務提升組織創(chuàng)新力
- ?如何優(yōu)化企業(yè)采購流程高競爭力
- 企業(yè)公司管理咨詢的實戰(zhàn)技巧
- ?探討企業(yè)公司管理咨詢的關鍵策略
- ?企業(yè)公司管理咨詢發(fā)布
- ?公司管理咨詢全解析
- ?如何選擇最適合企業(yè)的管理咨詢公司
- ?如何深度了解企業(yè)管理咨詢的最新趨勢與行業(yè)動向
- ?如何利用企業(yè)管理咨詢提高企業(yè)競爭力
- ?管理咨詢的實際應用策略
- ?企業(yè)管理咨詢的關鍵指南
聯(lián)系我們
名 稱：烏魯木齊和合智業(yè)企業(yè)管理咨詢有限公司
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號：hhpx888
網(wǎng) 址：www.kayanweb.com
地 址：烏市北京南路556號
電 話：18997957873
0991-3817873
地 址：烏市北京南路556號
郵 箱：644049644@qq.com
Q Q： 644049644
公眾號：hhpx888
網(wǎng) 址：www.kayanweb.com
地 址：烏市北京南路556號
企業(yè)管理咨詢有限公司/image/20160908/20160908190929_9177.jpg)